Inbound Marketing

Le Campagne Marketing che ideiamo ed operiamo si basano principalmente sulla metodologia di Inbound Marketing che seguiamo in maniera disciplinata e rigorosa e che costituisce le fondamenta sulle quali costruiamo ogni singola "tattica" di marketing. 

 

Cos'è l'Inbound Marketing?

L’obiettivo dell’inbound Marketing è quello di catturare l’attenzione degli utenti e far sì che- grazie all'implementazione di un mix di "tattiche marketing" selezionate- il tuo Brand ed i Servizi che offri, siano più facili da trovare durante ad esempio, una ricerca avviata dagli utenti interessati sui motori di ricerca o mentre navigano su Siti Web il cui contenuto è correlato ad argomenti specifici ed attinenti ai tuoi servizi.

Il processo di Inbound Marketing si articola in 4 fasi che costituiscono il "Buyer Journey" (Ciclo di Vendita o "Lead to Revenue") e che consentono di trasformare in maniera graduale, un utente "Estraneo" (i.e. un utente che ha ad esempio inizializzato una ricerca su Google utilizzando un termine "pertinente") a "Visitatore" (i.e. ovvero un Utente che cliccando sul tuo annuncio, atterra sul tuo Sito Web o Blog), a Contatto/ Lead (i.e. ovvero un Visitatore che naviga sul Sito Web e ci lascia i suoi contatti), a Cliente (i.e. un Contatto che effettua una transazione economica e quindi diventa un "Ricavo"), fino a "Testimonial". 

Metodologia Inbound Marketing

La creazione di contenuti di qualità, pertinenti agli interessi della tua audience di riferimento e la loro distribuzione grazie all’utilizzo delle tattiche marketing e dei canali più adatti, ti consentirà di “attrarre” (solo) utenti interessati- che hanno ovvero una maggiore probabilità di diventare dei contatti utili e, conseguentemente, dei potenziali clienti soddisfatti, verso il tuo Sito Web o Blog, anziché di “lottare e combattere” per guadagnarne la loro attenzione. Ciò che conta è la qualità del traffico ed il numero di utenti che atterranno sul tuo Sito non la loro quantità.

Adottando la metodologia di “inbound marketing” ci poniamo quale primo passo, di far affluire in maniera "naturale" utenti interessati verso il tuo Sito Web, Blog o le tue "Landing Pages", anziché sia tu a dover spingere e promuovere i tuoi Servizi verso di loro, evitando così di investire budget in dispendiose attività promozionali “outbound” e/o "push" (i.e. paid advertising, telemarketing, etc). 

Una volta che questi utenti interessati, sebbene ancora anonimi, visitano le pagine del tuo Sito Web, passo successivo è quello di mettere in atto una serie di attività per convertirli in “utenti utili”, cioè lead: ciò avviene grazie all’utilizzo di strumenti quali la creazione di Form, Call To Action, Landing Pages che prevedono la raccolta delle loro informazioni di contatto. 

I passi ulteriori consistono nel convertire i "Contatti" in "Clienti" e quindi "fidelizzarli", analizzandone i dati raccolti e profilandoli (i.e. CRM) e quindi sull'utilizzo di tattiche di Marketing Automation (i.e. Emailing) di "Workflow" appositamente studiati ed implementati.

 

Quali sono le attività ("tattiche") e gli strumenti che abilitano l'Inbound Marketing?

Fasi della Metodologia Inbound Marketing

 

In cosa consiste la metodologia Inbound Marketing seguita da Metrika?

Ti aiutiamo nello sviluppo e nell’implementazione di Strategie Marketing che basate sull'Inbound Marketing, ti consentono di differenziarti dalla concorrenza e far crescere il tuo Business. 

Disponiamo di un portafoglio Servizi che, abilitato dalle più avanzate piattaforme ed innovativi strumenti ci consente di ideare ed implementare Campagne, Programmi ed i relativi "workflow" grazie all'utilizzo delle "tattiche marketing" più innovative ed efficaci per te ed il tuo Business, e soprattutto di misurare sempre il ritorno dei tuoi investimenti (ROI).

La metodologia rigorosa e scientifica che seguiamo prevede i seguenti passi: 1. definizione della Buyer Persona, 2. la creazione di Contenuti di qualità e pertinenti, 3. la definizione e la gestione della Strategia e delle Tattiche ad essa correlate, 4. L'analisi delle Performance ed il calcolo dell'ROI. 

 

Definire la/e Buyer Personas

Una Buyer Persona altro non è che la rappresentazione semi-immaginaria del cliente ideale, basata su ricerche di mercato e sui dati reali che l’azienda ha dei suoi clienti esistenti: viene definita sulla base della demografia dei clienti, dei modelli di comportamento, delle motivazioni obiettivi di business. Il suo scopo è quello di aiutare un’azienda a focalizzarsi su offerte e contenuti interessanti per la tipologia d’utente a cui si rivolge, attraendo così visitatori più importanti, che possono diventare lead e clienti.

 

Creare Contenuti di Qualità e Pertinenti

I contenuti sono l’anima dell’inbound marketing e sono lo strumento principale utilizzato per raggiungere tutti gli obiettivi sulla base del pubblico di riferimento. La metodologia inbound prevede d’impostare un piano editoriale coerente con le necessità dell’utente in un determinato momento del suo percorso d’acquisto (Buyer’s Journey):

 

Definire ed Operare una Strategia Marketing

Una campagna di Inbound Marketing concentra in un impegno comune tutti i canali di marketing intorno ad una sola offerta e ad un solo obiettivo e li allinea a livello comunicativo. Si compone principalmente dei seguenti elementi: Pagine di destinazione, Call To Action, Email, Blog post, Messaggi sui Social Network, Parole chiave, Advertising, Sorgenti di traffico e Flussi di comunicazione.

 

Analizzare e Calcolare l'ROI

L’analisi dei dati e dei risultati è uno degli strumenti principali del web marketing per migliorare le performance delle proprie campagne di visibilità. 

 

L'inbound Marketing è in definitiva una metodologia che, se applicata in maniera rigorsa e scientifica, ti consentirà di attuare un "cambio di passo" e sopratutto porre solide fondamenta per supportare la crescita del tuo Business.   

 

Se i tuoi obiettivi coincidono con uno o più di quelli elencati qui di seguito, siamo confidenti di poterti aiutare: verificalo oggi stesso, richiedendo un “AUDIT" gratuito del tuo Business: produrremo e ti lasceremo gratuitamente un Report grazie al quale potrai comprendere meglio come i Contenuti che hai pubblicato ed il "Marketing Mix" che utilizzi attualmente stiano effettivamente “performando”, ed individuare eventuali gap da colmare e potenziali aree di miglioramento.

 

Fai crescere i tuoi Ricavi, riduci i tempi del tuo Ciclo di Vendita, genera più “Leads” di qualità,
misura e massimizza il ritorno sugli investimenti (ROI) delle tue Campagne Marketing.“Ciò che è misurabile è anche migliorabile”